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黄金5年,四维卫浴内部调整。竞品的大举进攻让四维的品牌战略变得内敛而谨慎。然而商场如战场,曾经50年流金岁月,50年专业品质,500强国资背景的“一流品牌”在消费市场却四面楚歌、腹背受敌,“四维卫浴”急需突破困境、重塑品牌!
合作成果:
作为外脑机构,创艺享临危受命,“十大金砖”树立卫浴行业营销标杆:
① 营销诊断报告手册
洞见症结——50年历史积淀,50年陶瓷烧制工艺,源自国企背景的曾经一流品牌,由于埋头做生产,缺乏对品牌的系统持续经营,营销策略老化,近年来逐渐遗失了最宝贵的实际。
②战略手册
四维最具含金量的3个价值点“深厚的历史根基、经久不衰的陶瓷工艺、无法超越的全国资背景”足以支撑其成为中国卫浴市场的中流砥柱,围绕企业核心优势,凝聚企业力量,“王者归来”战略呼之欲出。
③ 品牌手册
品牌3.0时代,卫浴行业的洗牌治乱期,将消费者感受做到极致,找到四维卫浴的核心品牌价值,完善四维品牌系统,“影响中国卫浴50年”,真正实至名归。
④ 产品手册
抓住优势,完善体系。与清华美院、德胜住宅、四川美院等专业机构强强联手,回归卫浴本质——“吻臀度”让消费者的选择不留遗憾!
⑤ 团队组织架构手册
“攘外必先安内”, 构建一支高凝聚力、高战斗力的团队。
⑥ 终端建设手册
产品到商品的价值保障,全方位终端软硬件改造建设,构筑“顾问式销售”营销环境。
⑦ 导购手册
导购员是消费者接触品牌的窗口,通过案例分析、心经指导、招数提炼来培养导购员职业能力。
⑧ 招商手册
信心成就未来,四维“十大优势”重拳出击,年底冲刺一举突破,首开好局。
⑨ 经销商管理手册
工欲善其事,必先利其器。打造一支经销商精英队伍,快速赢得市场。
⑩ 全年营销推广手册
央视广告、终端形象、促销推广全年持续。以点带面,三线发力,“影响力营销”轻松搅动卫浴市场。
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