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在区域市场发展机会趋于饱和之下,庄园急需再创业绩新局,实现年30亿的目标突破,实属困难重重……
然而,峰回路转,2010年夏天,庄园乳业牵手创艺享,开启了“西北乳王”的雄踞西北,布局全国之旅。从“圣湖”全国品牌策略先行,到“庄园”区域品牌逐步提升的“攘外安内”战略模式,到加强奶源基地建设,打造全产业链模式的“6S生态庄园”品牌定位,再到利用高附加值产品突围,增加利润率,摆脱液态奶的产品策略等等,逐渐形成了一套“西北乳王”的雄踞西北,布局全国的作战方针。
2011年8000家专卖体系的扩张之战仍在继续,其营销战略的精准与成功毋庸置疑,这也为国内其它区域性乳品企业进军全国市场提供了全新思路。
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