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康师傅、统一等大方便面品牌牢固盘距着城市市场,华龙作为后来者,选择了中低端市场。几年下来,华龙不断做大,开始图谋进军利润和品牌双提升的城市市场,但是一个中低端品牌如何攻占城市的高端市场,成为华龙心中的一个大难题。
合作成果:
双方合作后,创艺享提出六点突破:
① 产品名创造销售力。命名并打造“今麦郞”全新高端副品牌,与华龙面低端品牌印象彻底划清界线。
② 弹面=巨大的新品类市场。不直接与强大的竞争对手接触,却抢占它们的市场。
③ 将包装进行到底。请书法家题写的“今麦郞”品牌,别具一格的包装。
④ 宣传升级。从“墙体广告+地方电视广告”到“央视+都市报”的转变。
⑤ 价格和渠道突围。定价比康师傅和统一略低,渠道上“农村包围城市”,以社区便利店和小卖店为突破口,向大型商超延伸。
⑥ 品质升级:原料升级,煮不烂;料包升级,增加脱水蔬菜包形成三包料;设备升级,引进日本生产线;方便性升级,发明扣盖式碗面碗盖和面饼防尘防潮密封包膜。
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